武汉情智学校徐海晏

     随着我国社会主义市场经济体制的逐步形成和经济结构发生的较大变化，人们对子女的教育愈来愈注重选择性，并据有关资料表明:子女教育的投入已占居家庭资金投入第二位(第一位是住房).因此，“穷国办大教育”的路不能继续走下去，完全靠政府投入，很难满足社会发展对教育的需求。

     近10年来民办学校正是应这样的市场需求而由少至多逐步发展起来。据教育部统计称：经全国审批的全国民办学校已达到4.5万所（不含职业培训机构）。同时，国家为此制定了“积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理”的方针，从而鼓励了社会力量办学，宏观上形成了民办教育生存发展的环境。然而；在民办学校发展的过程中，有的民办学校迅速成长起来，而有的民办学校却维持艰难甚至出现夭折。由此，从微观上研究民办学校健康发展的对策具有十分重要的现实意义。

一、依据民办学校性质必须适应市场规律

     民办学校的诞生，即市场经济的产物，从性质上与公立学校最根本的区别在于经济投入的来源不同，民办学校是社会力量办学，资金靠自筹；公立学校是政府办学，资金由财政拨款。可见，民办学校的生存与发展完全依赖于市场，市场需要什么，民办学校就应为满足市场需求准备什么，因此，民办学校从创办之初的各项定位都应遵循市场内在机制的运行规律。

     1、需求是投资规模定位的首要因素

     经济学中所说的需求指的是想要拥有某种东西的欲望，以及为了取得这种东西而付出一定代价的意愿和能力，也就是说，它不仅是一种希望或欲望，而且是一种切实的需要，即有支付能力的需要。从教育的需求来说，可称之为教育消费。一般来说，消费者对某种商品的需求量取决于这样一些因素：一是个人偏好，个人偏好不同，购买情形自然不同；二是个人收入，收入水平不同，购买种类和数量就不同；三是商品的价格，通常价格越低，购买量越大，价格越高，购买量越小；四是相关商品的价格，这里又有两种情况，一是互补性商品的价格，一种是替代性商品的价格。要使自己的供给定位准确，就必须充分了解消费者的行为并对上述方面进行研究。这些研究与调查的目的为的是民办学校设定投资规模提供市场占有份额的可靠数字依据。事实证明，有的民办学校从开创之初未曾做如此细致的调查与研究，主观地想像市场，盲目地估算投入，乐观地指望回报。忽视了市场细分和需求测算，结果定位不准，投入过大，规模设定与实际生活相差甚远、有的投资规模设定在2000人，资金投入了7—8 千万以上，但招生情况一直在7000人左右，使资源不能达到有效配置。虽我硬撑了几年，因资不抵债，结果迩不脱被市场淘汰的厄运。

     2、价格是市场机制的中心环节

     市场经济的运行实际上就是价格与供求相互影响，使两者不断由平衡到不平衡，再由不平衡又升到平衡的不断循环往复的过程。人们常说市场的第三只手，就是指价格在调节资源配置的有力杠杆作用。在一定的条件下，市场经济中价格规律即价格下降，将引起需求增加，供给减少；价格上升，将引起需求减少、供给增加。市场上各经济主体之间的竞争不断影响到着价格，价格又反过来影响供给和需求。因此，借用价格杠杆，合理制定民办学校收费是立足供求均衡点上的一种经营艺术，也是保持竞争取胜的平衡木。有的民办学校收费形式过于单一，不能满足多层投资教育者的需求，失去了部分需求者，有的民办学校收费不是偏高即是过于偏低，以致资源不能合理配置，或者浪费资源严重或者资源利用不足处于亏本。一般来说，我们需运用价格策略，应因时、因地、因量、因教育对象、年级层次及国家政策和成本综合因素确定价格策略，不致使因价格定位不合理而阻拦了入学者的选择。

     3、竞争既是全方位的竞争，但更是扬长避短的竞争

     作为民办学校，从出生之日起，既面临着公立学校强大的竞争对手，又恰遇民办学校一哄而起的自身过多过滥。如何竞争取胜，正如人们总结企业竞争所说：“人无我有，人有我优，人优我新”，总而言之，除了需要练好内功外，加强管理，提高教学质量，还应发挥自己的优势，突出自己的特色。亦走亦趋走老路，是会失去民办学校生存价值，丧失竞争能力的。

     4、风险也是市场规律中特征之一。

     民办学校随着市场经济的应运而生，就蕴含着风险的存在。仿佛股市天生就具有风险一样，这是市场经济的一个重要特征。因此，民办学校运营过程中应该始终重视回避风险。当把民办的风险化为零时，才能使民办学校在市场经济的浪潮中乘风破浪、勇往直前。否则民办学校的脆弱就像经不起风霜的婴儿，随时夭折。例如，有的民办学校因一次性收储备金十多万元，以利息代替学费，结果因利息下降倒贴息。不仅如此，当家长一起转学、退学，要求返还储备金时，最终一时无支付能力而宣告垮台。可见民办学校的规避风险也属遵循市场规律。

二、借鉴企业管理科学、营造民办学校产业

     以教育作为产业，并可拉动内需，目前，越来越多的人们已有此共识。将民办学校作为产业，借鉴现代企业管理的系统科学，开拓进取，还须转换观念，突破认识上的障碍，树立创新意识。

     1、企业管理的最大特征即追求利润的最大化

     民办学校作为产业发展也该讲求成本核算和盈利。多年来，一种“搞教育就不应该谈利润、讲利润就不该搞教育”的观念困惑着人们的思想。由此，带来的结果是大力鼓励社会力量办学没有真正鼓励起来，一些有经济实力并热心教育事业的社会力量，仿佛只能是旁观者不屑对待民办教育；已经投入到民办教育行列中来的社会力量也犹如琵琶半遮面，不敢大投入或再投入，有的甚至在打退堂鼓，以致使民办教育整体发展缓慢或者说搁浅。还一些民办学校拘于这种陈旧思想观念，因此在管理上缺乏实现利润的措施和运作方式。实际上这是违背市场经济规律及合理配置资源所要求的。

     2、借企业文化精神，兴民办学校校园文化环境

     美国《商业周刊》20世纪80年代就提出了企业文化和企业精神这个个概念，企业文化主要是指价值观念。企业运用价值观为企业的活动意见和行动准则树立一种榜样，通过经理的实践逐渐灌输给全体职员。其中有五大要素：企业环境、价值观念、英雄形象、典型仪式、文化网络。许多世界著名的企业公司都是注重企业文化并十分出色，如美国的克洛尔石油公司、日本的松下公司、中国的海尔公司等。这些给我们的启示许多：如校园物质文化：校容校貌、学校建筑风格、学生服饰；制度文化：学校规章制度、组织机构、领导方式、生活方式、人际交往方式等，精神文化：价值观念、办学理念、道德规范、心理状态、习惯习俗、礼仪风貌等等，比如我校提出的“情商智商双向开发，素质特长全面培养”就是我校的样园文化精神，师生都共同具有这种理念，全校都在努力让自己具备EQ and IQ成功素质，师生都有一种向上奋发的精神状态，从而达相互良性感染的人文环境。对具有严重不良恶习的、不想学习的学生，我们通过面试，坚决不让进入我校，从而遏制住不良环境的滋生，使我院仿佛一片未污染的净土，由此也就产生了良好的口碑效应。学生、教师、家长、大家都珍惜情智学校的信誉、爱戴情智学校的形象、传播情智学校的美名，使情智学校的社会影响在海内外不断扩大。

     3、运用现代企业管理理论，武装优秀教师队伍

     民办学校的教师队伍是大家普遍认为的一个难题：一是不稳定。好老师多半是“飞鸽牌”；二是不整齐，老中青比例不协调，优劣参差不齐；三是师生关系不融恰，敬业、情感不能满足学生及家长的要求，导致学生不敬师长，也不爱学此专业课。师资队伍的上述问题，我校尝试运用现代企业管理理论来解决。传统的管理常把人假设为经纪人，认为金钱是刺激职工的唯一动力，而经济学家霍桑实验认为人是社会的人，除物质影响外更重要的是社会心理因素影响，应把人当作社会人加以尊重，而不应把人当作机器。传统的管理只强调实际管理的科学化、劳动组织的专业化，作业程序的标准化，而霍桑实验认为生产率很大程度上取决于两个因素，一是个人情况；二是人际关系。因此现代企业管理的激励理论是值得借鉴的，即人的需要是分层次的，一是生存；二是安全；三是社会；四是尊重；五是自我实现。五个层次中由低向高逐步上升，人在不同的心理发展水平上需要的是不相同的。所以，首先，研究各人不同时机的不同需要，并找出不同的相应激励措施。其次，针对不同的人，满足不同的需要，防止千篇一律。另一方面，精神需要和激励比物质需要更刺激。可见，依次为生存需要、关系需要、成长需要、精神享受需要。经过招聘和工作管理及激励过程，我们发现冲着到情智来的老师中第一是投入教育的创新事业，第二是有一个良好的人文环境寻求工作愉快；第三，各人有不同的满足感。

三、大胆改革创新，构建特色模式

     近几年来，我国教育改革的步伐迅速，如民办学校不能跟上步伐无从谈竞争、谈发展。在改革创新上我们既要贯彻教育部的精神，又要结合实际开辟新的领域，构建特色优势。

   （一）我校教育特色的探讨

     1、实施情智教育

     情智教育是在实施素质教育中的新探索，也可说是素质教育的特色创新。情智教育简言之情商加智商的开发教育。情智教育包括：自我意识教育，培养学生认识自我、反省自我的能力；自我激励教育，培养学生树立自信，克服困难，抗挫耐挫的不懈精神；自我控制教育，训练和提高学生的自律约束能力；同心理教育，培养对他人情绪的体察感受和善解人意之心；人际交往技巧教育，培养合作能力和与人为善的人格品质，以及智力开发的创造教育。世界知名心理学家和学者经论证得出结论，一个人最终获得成功，必须具备情商智商素质，而情商素质占八成，智商素质占二成。因此，进行情智教育是让学生走成功之路的必备素质的教育，也是在实施素质教育中探索的一条新途径。

     2、情智教育寓于各个教育环节之中

    （1）由心理学专家作为情智教育的专职教师进行的情商课程为我校独创并纳入了教学管理之中，做到有课时、有教材、有作业。例如：有一课叫“非语言的交流”，目的就是训练学生的体察感受人情绪的能力。另有一课“发泄自身不良情绪的方式”，为了是引导学生在伤害自己和他人的情况下，能正确管理自己的情绪，以达到科学地调节心理平衡，确保身心健康。这些情商课，既是给予学生传授情商方面的知识，但更重要的是让学生在课堂的训练中得到心理体验，增强情商素质。

    （2）心理健康咨询的广泛开展。我校除建立有心理健康咨询外，还通过层层培训，广泛开展心理健康咨询工作。心理专家为提高自己心理咨询的业务水平，还参加了由中美精神心理研究所举办的高级心理咨询人员培训班，并获得了专业培训证书。由心理学家对有关班主任、教师的培训，使之形成了一支人人做心理健康教育的师资队伍。学校有了这样一种氛围，学生有话愿主动向老师倾吐，使心理的疙瘩能及时解开，让不良的心理行为得到有效的矫正。一些常年因家庭、社会及学校等原因引发心理障碍和心灵创伤的学生在情智教育中得到了伤痕抚慰和心理治疗。

    （3）将情智教育于各种有益的活动之中。在学校的一切活动中都寓于着情智教育。例如，每周的升旗活动，国旗下的讲话既有老师又有学生，但内容都蕴涵着情智教育。全校组织的“我爱情智”演讲竞赛。同学们更是充分展示自己情商智商的综合素质。还有，学校成立学生会的竞选，外语广播员竞选，作文、绘画、歌咏、篮球、体操等各类比赛，以及法制教育报告，都与情智教育进行了有机结合。总之，让同学们在各种活动中接受情智教育，达到一种“润物细无声”的感化作用。

    （4）将情智教育延伸到家庭。人们对学校、社会、家庭的教育三者之间结合的重要性有一句话叫“5减2等于0”，即在校5天教育，若在家里与学校教育背道而驰，那么，在学校的5天教育就等于0。可见，加强校外期间的教育多么重要。因此，我校通过家长课堂与家长保持教育观念、思想的一致性，不让家长放松孩子的管教或不当的过分管教打骂。我们通过学生调查，凡是学生有逆反心理，抵触情绪论等心理障碍的，80%以上的属家庭原因，要么是家庭离异不和，缺乏父爱、母爱；要么由于父母忙碌工作无人管教。为了把情智教育延伸至家庭，我们还坚持了定期的家长联系函，相互反馈、配合督促。班主任、任科老师、生活老师将学生在校情况详细向家长介绍，同时，对学生在家作出一系列规定要求，如起居不能睡懒觉，看电视要先做完作业并且能够自控，严禁找游戏机，交往须择友等等。家长反馈信息，称选学校的这一招还挺灵，孩子自接受情智教育，回到家自控能力增强了，能自觉学习了。

     总之，我校将学生在家里的情况纳入我们的教育管理之中，得到了家长的支持配合，收到了提升学生情商素质的效果。

    （5）运用多种形式作载体，进行情智教育

     ①以围棋作为教育载体。围棋起源于中国，相传为尧发明围棋以教子丹。可见围棋从他诞生开始就赋予它的教育功能。我校以围棋为特色的教育，与其它教学围棋活动有着不同。我们不仅教学生学会棋技，更重要的是通过围棋这一智慧游戏，让学生在不同心理体检过程中开发学生心智，培养健康的心理和顽强拼搏精神。例如：当学生输棋感到受挫时，我们抓住学生的这一心理感受进行抗挫教育，让学生意识到棋如人生，在人生的道路上会经常遇到困难、曲折，只有经得起失败，保持良好的平常心态，才能跨越障碍，永往直前、争取胜利。若面对失败、心灰意冷、自卑自弃，既经不起竞争中的摔打，也永远与成功无缘。又如，当学生感受到胜利的喜悦时，我们抓住契机，让学生感到“我能行”！由此，学生自励，树立自信，真正理解自信是成功的第一秘决。同时，我们也教育学生此时最易滋生骄傲情绪，戒躁是继续进步的前提。不仅如此，我们还借围棋这个载体自发学生创新思路，培养学生多角度的思考方法和严密推理的判断能力。总而言之，围棋的教育功能一旦得到应用，妙处无穷，终身受益。以下20位学生通过2年围棋教育后的跟踪调查，情况如下：

     ②引进美国科教成果（感受统合训练系统）开发智力。当学生渖常抄错题，写字颠倒偏旁，老师和家长以为这是学生粗心大意、马马虎虎，其实这是一种感觉统合失调现象。美国科学研究表明，感觉失调是大脑神经与人体感觉器官不能统合协调的表现。因此必须在12岁前进行训练矫正。我校通过这种训练，学生普遍增强了感觉统合的灵敏性、协调性。一名叫周沫的同学虽然聪明，数学培优中许多难题也会做，但简单题反而经常出错，不时将0写成9，将3写成8。通过三年的训练，终于纠正了这些毛病，并于今年以优异成绩考入了武汉市外国语学校。

     3、体验教育与研究性学习

     为了推进教育改革，近日教育部颁布了新的《全日制普高课程计划》及各学科新教学大纲，还下发了《普通高中“研究性学习”的实施指南》，这是适应新的经济发展形势和与国际人才竞争采取教育改革新的大举措。我们应该有敏锐的改革意识，大胆创新。

     首先，人们需要走出一个认识上的误区：即推行素质教育与应试矛盾对立。其实不然，我曾考察了美国、法国、意大利、希腊等国的教育，没有说推行素质教育就已取消了高考的。而在发达国家，愈是名牌学校愈是考试严格。可见高考与推行的素质教育并不矛盾。对于选拔人才考试是永远不可能取消的，只是不同的在于考试内容必须适合测试每个人运用知识的能力和创造力。所以，我们学校为了处理好传授知识与培养学生能力的关系，组织学生走出课堂，引导他们参与实践、调查、质疑、探究，先后把课堂开到了盲童学校、残疾成功者和见义勇为烈属家中及世贸广场特色展示会场等，让学生接触了社会实践、体验感悟了人生、激发了学习热情，提高了学习成效。在参加“楚才杯”作文竞赛中，同学们的作文经过亲身体验教育写出了真情实感，5位同学获得了二、三等奖。在市政府表彰志愿者活动中，我校还荣获了先进学校称号。

四、展望民办学校的前景乐观、把握民办学校的机遇腾飞

     目前，虽然民办学校正面临着公立教育体制改革及市场的考验，困难不少，障碍重重以及不平等竞争环境的制约等，但对于民办学校的发展极具挑战性和发展机遇。

     1、随着经济的全球化和我国进入WTO，民办教育将不可阻挡的发展趋势日益显现，国家扶持政策也将逐步落实。就像发达国家一样，我国民办学校、私立学校也将会占我国教育主导品牌的一席之地。当前，我们民办学校一定要坚定信心，一步一个脚印，扎扎实实地走好，一旦走过发展之中的艰难历程，前途似锦的康庄大道在向我们召唤。

     2、据悉，我省高中生源的高峰期一直将延伸到2008年，高中热、大学扩招热都将持续一个相当时期。这个大的卖方市场还会依然存在。

     3、教育在变革之中，推能超前地适应社会需求，谁就将占领教育市场（例如新高一的高考内容发生了较大的变化，3+X的大综合，所有中小学生开信息技术课、小学三年起开始学英语、研究性学习进一步推广等）。

     民办教育战线上的同仁们，让我们携起手来，共同克服暂时的困难，冲破简明前的黑暗，去迎接新世纪民办教育的曙光。